Une méthodologie en trois étapes
pour développer vos volumes de vente
et accélérer vos résultats
 La préparation
• Étude des conditions de la réussite à partir de votre expérience du terrain (Segmentation clients/marchés, Qualification de la base de données clients, Élaboration des fréquences et types de visites – Face à face, Call…)
• Sélection de personnels motivés à partir de nos fichiers de professionnels de la vente
• Approche terrain : validation temps et faisabilité
• Approche commerciale : argumentation de vente, mise en place de l'approche terrain des vendeurs
• Mise en place du reporting pour suivi et validation des résultats commerciaux.
La réalisation
• Suivi terrain permanent par les Chefs de Vente Régionaux
• Exploitation en temps réel du reporting quotidien
• Coaching avec Guide d'Entraînement pour améliorer la performance des vendeurs sur le terrain
• Réunions nationales, régionales et téléphoniques périodiques (analyse des résultats et des performances, prises d'objectifs…)
Les résultats
• Communication d'un tableau de bord quotidien avec tous les résultats commerciaux et chiffres de vente de la veille
• Communication de toutes les données quantitatives et qualitatives souhaitées sur simple demande
Synthèse et analyse des résultats de vente obtenus, recommandations et plans d'action correctifs.
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